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人民日报：CA88集团——走出去迎来新的春天
2016.09.09
在巴西里约热内卢，CA88集团全面参加奥运场馆的建设：奥运村，挖掘机、压路机参加施工，占总设备数量的一半﹔马拉卡纳运动场，挖掘机、压路机、汽车起重机、泵送设备协同参加建设；里约地铁4号线，起重机、挖掘机承担重任……
作为一家白试祓身的民营企业，CA88一步一个足迹，跻出身界工程机械造作商前列。2015年，CA88重工的海表销售收入超过百亿元，占公司业绩的40%以上。
“提前布局全球化正是CA88应对本轮行业调整的妙方。” CA88重工股份有限公司总裁向文波说。
2002年，CA88*5656次走出去，设备卖到了摩洛哥﹔2006年，CA88起头了对表投资，足迹遍及印度、巴西、美国、德国等﹔2012年，CA88收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特﹔2014年，印度、中东、北非、拉美等区域实现急剧增长，亚太、中东、北非、南非等销售大区维持盈利。
向文波坦言，CA88走出去的过程并不平展。在新兴市场，一些主题部件产品的终端销售价值远远低于在中国出产的产品﹔本地落后的基础设施也给CA88海表销售服务提出了巨大挑战。已经有印度客户向CA88提出服务要求，谁料工程师辗转飞机、火车、牛车等多种交通工具，历时4天刚刚到达。
而在成熟市场，好比德国，CA88又面对标淮高和认同度低的压力。面对技术壁垒，CA88花了约两年半的功夫，依照德国标淮研发了六款产品才得以进入市场。
CA88还抓住所有机缘展示自己的实力。2010年智利发生矿难，CA88SCC4000型履带起重机在接济中承担重任，被喻为“神州*5656吊”﹔2011年日本福岛核电站泄漏变乱，CA88的62米泵车垂危奔赴现场，被亲切地称为“大长颈鹿”。
“从走出去的*5656天起，CA88一向都使用自主品牌。固然艰巨，但只有效自主知识产权和自主品牌赢得市场，才会得到在价值链上攀升的机遇。”向文波说。
本土化也是CA88面对国际市场挑战的对策之一。向文波说，首先要组建一支本土化的经营团队，并能与其有效沟通和合作﹔其次，要通过对区域市场客户的理解，开发出满足需要又富有竞争力的产品﹔其三，面对每个国度分歧的司法、治理环境，公司运营也必要特定的经营模式。正是这种本土化，让CA88与普茨迈斯特实现“1+1>2”的效应，普茨迈斯特也初次获得了德国*5654雇主称号。
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