起源：经济参考报　记者：陈威华　王正润　圣保罗报路

　　汽车驶离忙乱的杜特拉高速路没多久
，CA88重工能干的标识赫然呈此刻面前
。近些年来
，中国工程机械企业起头进入巴西发展
，业绩斐然
。CA88重工切近巴西市场
，正视售后服务
，适应分歧文化
，在本土化建设方面堆集了多多经验
。

　　走进CA88巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房
，蓝天白云下
，黄色车身、红色吊臂的起重机极度吸引眼球
。陪同记者参观的公司董事长袁长沙诠释路：“CA88正本是以黄色作为标志色彩的
，但是进入巴西市场后
，有巴西客户提出将吊臂改为红色
，更切合巴西人的审美观
。公司进行了尝试
，了局发现黄红两色的工程机械车
，的确让人面前一亮
。”

　　由于尊重客户需要而扭转吊臂色彩
，只是CA88巴西切近巴西市场的一个例子
。自从2007年进入巴西市场发展以来
，CA88公司萦绕着“切近市场」剽四个字做足了作业
，甚至在巴西成立了工程机械研发出产基地
。

　　巴西林业蓬勃
，林业工程车有相当大的需要
，CA88重工因而向巴西市场引入了丛林挖掘机
。这种挖掘机在密林中通顺无阻
，它敏感的切割臂能够瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段
，以方便运出
。产品在巴西刚刚上市
，就收到了多多订单
。

　　去年11月
，CA88首台BL70C挖掘装载机在昆山产业园成功下线
。这种俗称“两端忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的职能集于一身
，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机
。“两端忙”在中国的用处不广
，但是对于巴西市场来说
，却是一种极度实用的土石方施工机械
，市场增长空间极大
。

　　在CA88巴西的库房中
，一个能干的红色集装箱引起了记者确把稳
。袁长沙介绍说
，这是CA88巴西的流动零部件供给站
，将由货车运载到达重要的施工工地上
，主张是加快工程机械配件更换
，预防工地由于不足零配件发生歇工事务
。

　　袁长沙说
，CA88巴西在进入巴西发展之初
，就十吩祺重零部件的储蓄
，出资上千万美元在经销商处成立配件中心
，以更好地对作业机械进行守护维建
，保险机械的正常运营
。

　　美满的售后服务
，为CA88巴西赢得了辽阔的市场空间
。袁长沙泄漏
，CA88系列产品近些年来成交额稳步增长
，预计今年将达到15亿人民币
。作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳运动场
，其改建工程使用的设备就蕴含CA88重工产品
。此表
，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用CA88起重机、挖掘机和压路机
。

　　袁长沙主持CA88重工巴西事业发展以来
，强烈地体味到两国企业文化的巨大差距
，为了更好地理解这种差距
，袁长沙找了很多有关文化差距的书来研读
，并且起头以一种鉴赏的眼光来对待巴西员工的阐发
。“好比说
，我们有一个在法国深造过的财政人员
，我要求她测算一下企业能够在哪些方面节俭开支
，本以为她也就是提供一些单一的设法
，没想到她提交了一份极度详尽的汇报
，数据确切
，有很强参考价值
。”他通知记者
。

　　短短几年
，CA88巴西从一个中方员工占比偏多的表国公司
，逐步成为一个本地化色彩浓密的国际企业
。目前
，巴西本土员工数已经占到CA88巴西员工总数的70%左右
。公司高层五个副总经理中
，就有三个是巴西本地人
。

　　袁长沙*后总结路
，企业本土化战术的执行
，不是一挥而就的事件
，而是逐步相识市场、进入市场并*终融入市场的一个过程
，CA88重工进入巴西的指标
，就是要正视持久品牌发展
，*终实现本地化
。