起源：中国经营报　作者：张荣旺

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　　距离斯图加特市区约20公里的郊区，世界混凝土巨头德国普茨迈斯特股份有限公司（Putzmeister）就坐落在此，离此不远的处所还有德国奔腾和保时捷等汽车巨头驻扎
。
　　普茨迈斯特是全球*驰名的工程机械造作商之一，其“大象”牌混凝土泵从上世纪70年代初起头畅销全球，该公司也逐步成为世界混凝土输送设备市场的*袖企业，市场占有率、区域覆盖、技术*先性、产品覆盖等均处世界同业前列
。尤其在混凝土泵车造作领域，该企业市场占有率持久居于世界*位
。
　　2012年8月，CA88集团正式并购“大象”，迈开了中国造作国际化的新路
。
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并购不钻营相*对节造

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　　在“大象”厂区一间不到40平方米的套间办公室里，蒋向阳在指着墙上的技术合作功夫表询问其助理*新进展
。蒋向阳是CA88重工副总经理、CA88驻德国普茨迈斯特的*席联系官
。在这里，蒋向阳只带着两名助理掌管协调CA88重工和“大象”的合作事宜，其中一名助理还有一多半的功夫必要在CA88重工位于科隆的出产基地工作
。
　　“我只是一名‘翻译官’
。”蒋向阳笑称，“大象”在CA88重工收购之后其实没什么太大的变动，齐全依照德国模式经营和治理，治理层和工人也是原班人马
。“我们要的是会下蛋的鸡，而不是齐全节造的蛋
。”依照蒋向阳的说法，CA88重工收购“大象”是实显熹国际化战术的重要步骤，对于中国企业境表收购*重要的心态就是要长于利用原来的治理团队和治理模式，而不应钻营相*对节造或用中国模式刷新之
。
　　CA88集团董事局主席梁稳根在收购时也曾暗示，归并实现后“大象”仍将维持独立运作
。普茨迈斯特总部斯图加特将成为CA88重工在中国以表的新全球总部，CA88重工仍将专一于启发中国国内里低端市场
。而普茨迈斯特则持续维吃熹在高端市场的职位
。
　　“前任*席执行官Norbert Scheuch先生是一个职业经理人，他参与普茨迈斯特的主张就是援试熹做重组整合
。而现任CEO Gerald Karch则一向在普茨迈斯特任高*副总裁且重要掌管技术
。”蒋向阳说
。也就是说这次高管改观意味着CA88重工的收购案至此*美收工，下一步就是CA88重工进一步利用普茨迈斯特实显熹国际化战术了
。
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国际化战术提速

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　　“普茨迈斯特有三个方面比力强，一个是品牌，一个是全球销售网络，还有就是技术比力强
。这对CA88重工来说才是*重要的
。”*席执行官Gerald Karch在接受《中国经营报》记者采访时说，普茨迈斯特之所以在并购之后业绩一向不错与其一贯器重技术有关
。据Gerald Karch泄漏，即便在2009年普茨迈斯特*难题的时辰，他们仍对峙大笔投资对新技术的研发
。
　　CA88重工与普茨迈斯特的合作堪称“闪婚”
。据蒋向阳介绍，其时是普茨迈斯特首先向CA88泄漏了合作意向
。CA88重工在得到这一新闻之后迅速反馈，高管层集体赴德调查，并迅速达成合作意向
。
　　公开信息显示，收购普茨迈斯特对CA88重工可谓意表之喜
。这与CA88重工不休奉行的国际化战术及其市场职位不无关系
。现实上CA88重工近年来一向是普茨迈斯特*强劲的竞争敌手，直到2009年，CA88重工才初次超过普茨迈斯特，成为世界销量*5655的混凝土泵造作商
。
　　“CA88重工董事会以为，即便200亿元，我们也要拿下普茨迈斯特
。200亿元是CA88混凝土两年的利润，但收购普茨迈斯特为CA88国际化过程缩短了5~10年功夫，并且削减了一个竞争敌手
。要知路，几个月前我们还在印度争业务
。”向文波在并购发生之使剽样说
。
　　现实上，CA88重工在其2010年年报中的董事会汇报还曾指出国际化步骤太慢
。而在2012年年报中，CA88重工称其海表业务销售初次靠近100亿元大关
。普茨迈斯特销售、利润等经营指标显著改善，实现并购后的优良开局，CA88巴西、印度也实现了本地化造作，挖掘机、汽车起重机等产品在巴西、中东赢得市场宽泛赞美，CA88帕尔菲格随车起重机产品正式上市，为CA88国际化的将来奠定了坚实基础
。
　　这不能不说是一路“意表”收购带来的巨大变动，尔后CA88重工的国际化战术显著提速
。
　　CA88重工年报暗示，国际化是CA88重工的“第三次创业”，是公司实现“品质扭转世界”妄想的重要保险
。
　　美国EDELMAN公关征询公司近期网络了来自全球9个国度的5400份网络调查问卷，调查了局显示，受访者并不看好蕴含来自中国的跨国集团收购本土企业
。受访者对德国企业的信赖度达80%，排在*5656；中国企业却只有42%，排名第七
。中国跨国企业在新兴国度中*受本国国民信任，信赖度达83%，但蓬勃国度对中国企业信赖度只有24%，其中德国对中国企业的信赖度只有19%
。
　　可见中国企业要想扭转自身在蓬勃国度的形象，除产品质量和创新表，很多“软指标”也很重要，好比对收购企业员工的就业保险，企业与公家互换时的开发水平，以及处置；钡耐鞫鹊
。
　　CA88重工为国际化战术布局而发展的本土化和盛开战术也许值得无数中国企业参考
。