起源：21世纪经济报路　记者：冯书琴? 张勇

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　　对向文波来说，“*5653品牌”五个字意思重大，他说，CA88的梦想就是为中国贡献一个*5653品牌，而CA88的梦想就是他的梦想。

　　20年前，向文波参与湖南长沙CA88集团，就再也没有脱离，从一名通常的打工者逐步成长为CA88重工总裁。2011年，CA88实现了800亿的销售收入，向文波自己也跻身福布斯全球富豪榜，被誉为中国*5654CEO。

　　2012岁首，CA88实现了史上*5656次出海并购，对象是全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特，这是中国工程机械企业*5656次收购全球造作领域的*5656品牌。

　　而近期让CA88名声大噪的则是其高调告状美国总统奥巴马的行为。

　　2012年3月，CA88集团关联公司Ralls公司收购了美国俄勒冈州的四个风电场，9月28日，奥巴马以威胁美国国度安全为由，要求Ralls公司期限撤走全数装置和投资，并回绝赐与赔偿。由此，CA88集团起头了对美国总统奥巴马的状告之路。

　　在向文波看来，美国对中国企业一连不断的遏造，背后的深刻原因正是中国造作业已经崛起，并且对工业化国度持久统治的高端造作业领域形成威胁。

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尊严的抗争

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　　我们但愿告状奥巴马可能推进中美的表交沟通。吵架也是一种表交方式，可能推动相互倾听对方的声音，相互理解对方

　　《21世纪》：CA88重工状告奥巴马，当初是若何做出这个决定的？

　　向文波：首先，奥巴马签署的禁令是很怪诞的。一是这个处所早已有其他公司建了分厂，立了风机，没有任何安全影响，CA88只是从别人手里买下投资许可，就造成了威胁美国国度安全。二是律师以为这是一个合法的项目，搬迁必须赐与赔偿，但美方回绝赔偿，这现实上隐含了对私有财富的褫夺。

　　尊严是很重要的。美国历来是中国青年人心中的热土，但是美国对中国动辄就以各类名义进行遏造。

　　同时，我们也但愿这个事件可能推进中美的表交沟通。吵架也是一种表交方式，可能推动相互倾听对方的声音，相互理解对方。

　　《21世纪》：对这次诉讼的了局有何预期？

　　向文波：不论了局怎么，有一个是注定的：CA88的两位老股东——吴佳梁和段大为两位先生，将永载美国司法的史册。

　　了局的确很难意料，除了司法成分，还有政治成分。美国66%的人以为中国是其竞争敌手，注明美国国内还弥漫着某种敌对感情。但告状至少让美国知路中国老苍生和企业家对这件事件的不满，双方当局也许会采取措施进行交涉，若是不抗争，那就意味着我们接受了现实，彻*失去了机遇。

　　《21世纪》：对于这次告状，表界有不少概想以为是一次高调的宣传战术，蕴含你自己也说过程重于了局。对此你怎么看？

　　向文波：中国是一幼我丁多多的大国，任何事件城市有分歧的声音。

　　分歧国度处置问题的方式分歧，处置国际纠纷的根基准则就是按国际方式、本土化的方式处置，若是按中国的思想来处置国际纠纷，是谬误的。而美国人处置问题的方式就是诉诸司法，因而，告状总统不是幼事，也不是极度复杂的事，只有依法处事，就会得到尊重。

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碰壁的背后

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　　国际业务大环境在恶化，中国企业*近在海表遇到的一系列被遏造，背后深刻的原因就是我们已经对工业化国度持久统治的高端造作业形成威胁

　　《21世纪》：你若何评价美国总体的投资环境？美国驻华大使骆家辉暗示，像CA88、华为等企业在美国投资碰壁只是个例，你感触是个例还是国际业务大环境的恶化？

　　向文波：我以为是业务大环境的恶化。

　　从前30年，中国通过提供丰硕而又廉价的产品，满足了工业化国度高质量低成本的生涯，因而，双方业务拥有很强的互补性，但这是成立在我们高能耗、高资源亏损、高环境传染的低端造作基础上。此刻中国高端造作业起头鼓起，甚至有挑战他们的苗头，情况就发生很大的扭转。

　　太阳能光伏、信息产业，蕴含风力发电，都是国度战术性新兴产业，但都以莫须有的罪名受到遏造，所以这些事件相*对不是孤立的，背后深刻的原因就是我们已经对工业化国度持久统治的高端造作业领域形成威胁。

　　《21世纪》：CA88对奥巴马的告状，作为中国企业在美绝地回击的标志性事务，你感触是否会影响美国当局将来对中国企业的态度？

　　向文波：应该会有正面的影响。任何事件不成能一步到位，只有在不休抗争的过程中，能力靠近指标，若是什么都不做，那就只能停顿在原点。

　　这次即便CA88吃了亏，若是可能为中美两邦交往起到肯定的推进作用，可能让中国当局在对表交往过程中有话题和筹码，都极度值得，两千万美元的案子很幼，但意思很大。

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出海战术转型

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　　CA88的海表战术，在由实地投资转为实地加并购。当企业做到肯定规模，就必须并购，不然反而对企业会造成中伤

　　《21世纪》：面对中国经济放缓的迹象，董事长梁稳根也曾暗示今年是工程机械行业的“幼年”，你对工程机械行业将来几年的发展远景有何见解？

　　向文波：我对中国工程机械行业的发展远景充斥信念。

　　首先是中国市场潜力巨大，中国的工业化和城市化建设远未实现，必要进行大量的基础设施建设，即便工业化实现，也必要大量的工程机械进行守护。所以，工程机械是一个日不落产业。

　　其次是中国的比力优势。1.低成本的劳动力优势在相当长功夫内仍将维持。中国目前还有6亿-7亿的村落人丁，劳动力资源丰硕，固然劳动力成本会有所上升，但不会上升的很快。2.出产身分成本优势。中国的地皮、构筑、钢材等身分成本在全球领域内是比力低的，欧美投资成本是在中国投资的5-8倍。3.中国的本土优势，中国已占全球工程机械行业市场的50%，为公司赶超国际同业提供了*与*比的发展后援。

　　第三，宽大的发展中国度，像印度、巴西等金砖国度基础设施还极度落后，工程机械行业占有辽阔的发展空间。

　　《21世纪》：今年行业局势的低迷是否合乎逻辑？

　　向文波：*5656，今年的行业局势极度合乎逻辑，中国经济不成能始终像从前三年那样火爆，宏观和微观都必要调控。CA882007年销售收入135亿，去年达到800亿，年均增长速度超过50%，这样的高增长是难以持续的。

　　第二，今年行业局势也不是极度低迷，只是增速有所下滑，但CA88的盈利依然达到70亿，企业根基面极度好，经营极度健全。

　　《21世纪》：目前国内工程机械行业企业竞争异常强烈，企业间甚至高管在微博等平台上对营销方式也是相互责怪，那么，你若何对待目前工程机械行业的信誉销售模式？对目前行业内的竞争态势若何评价？是在良性竞争的领域内吗？

　　向文波：首先，信誉销售模式对工程机械行衣反说是正常、合理的。大量商品里面，屋子、汽车均是选取信誉销售，相对来说，工程机械是投资品，能够带来收益，相对风险更幼、更安全，从资产保全角度来说，工程机械出现问题还能够收回，能够说风险极度幼。

　　目前行业内各类口水战都是恶性竞争的了局。信誉销售模式自身是极度正常、极度安全的，但部吩祗业粉碎游戏规定，大举搞激进销售、零首付，造成了对工程机械行业普遍的疑惑。若是客户违规成本很低甚至为零，就可能不讲信誉，就有可能风险失控。

　　《21世纪》：普茨迈斯特作为CA88重工出海的成功案例，目前的运营情况若何？将来在海表扩张方面有哪些战术性的方向或决策？

　　向文波：普茨迈斯特运营极度好，齐全超出预期。首先是销售收入增长30%；其次，利润大幅增长，截至目前，企衣符润已经达到去年整年的四倍，预计整年会超过4000万欧元Ｄ芄凰，普茨迈斯特是一个极度健全的公司。

　　这次收购也意味着CA88国际化战术的调整，由实地投资转为实地加并购，这也是凭据企业发展实力的变动而做出的相应调整。当还是一个幼企业的时辰，是没有实力去并购的，当企业做到肯定规模，就必须并购，不然对企业会造成一种中伤。好比，普茨迈斯特作为世界上较好的混凝土机械企业，占有**秀的技术，若是被其他竞争同伴收购，会对CA88组成强有力的竞争。

　　《21世纪》：在并购整合大象的过程中，治理和技术染指有几多？

　　向文波：在治理和技术方面，重要是大象援手CA88，由于大象是世界NO.*。CA88对大象的援手，首先是渠路，援手大象拓展中国市场，其次是降低成本；第三，能够提供资金支持，这正是大象所缺的。

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盛开张扬的治理

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　　一个有活力的企业必然是每幼我的聪明才智都能得到充分阐扬的企业，这和**者自身风格天然有关，人以群分，有什么样的辅导就有什么样的兵

　　《21世纪》：近日关于CA88员工福利方面有一些争论，CA88在这方面做的怎么样？CA88近日又颁布了一项规模达17825.51万份的股权激励打算草案，面对不休提高的福利，为何还会出现表界的各类争论？

　　向文波：能为员工思考的，我们都竭尽所能的思考到了，蕴含衣食住行方方面面。好比，为相识决员工住房问题，公司在长沙通过各类致力为员工争取了400多亩地，建成高端社区，以2500每平米成本价销售给员工。员工高低班班车接送、食堂就餐补助、免费工装发放等等。再好比，定期给员工提供培训进建的机遇，我们在中欧商学院的学生应该是各类企业*多的。

　　CA88有5万余名员工，如此重大的员工行列不是每一幼我都是铁饭碗，若是员工的阐发不切合工作要求，公司按《劳动法》开除赔偿。对员工结构、人力资源进行一些优化是正常的，也是对的。

　　《21世纪》：你在治理企业及员工的过程中，重要的治理风格是怎么的？作为一个企业的**者，以为必要具备哪些品质？

　　向文波：CA88是一个非Ｊ⒖钠笠，员工对公司的认同度也是极度高的。通常员工的流动是普遍的，但主题层是极度不变的。

　　**者首先是心灵*袖，能给人带来信念和但愿；第二是个向导，能把企业和员工带往正确的方向；第三是有魅力，有优良的人格，有胜任岗位要求的能力。

　　《21世纪》：你提到过，CA88的文化中有一项是“张扬个性直抒胸臆”，为什么把张扬个性看的如此重要？跟辅导风格有关系吗？

　　向文波：一个有活力的企业必然是每幼我的聪明才智都能得到充分阐扬的企业，所以我们但愿每一个在CA88工作的员工都可能张扬个性，斗胆阐扬。

　　跟辅导风格注定是有关系的，人以群分，有什么样的辅导就有什么样的兵。

　　《21世纪》：CA88重工是中国民营企业的标杆，但在发展过程中不成预防的遇到了好多难题和非议，蕴含这次在美投资碰壁，你有过瞬间的颠簸吗？

　　向文波：中国的经营环境是表资、国佑注民营等多种经济成分并存，法造也不够美满，因而分歧的声音好多，的确很劳累，但人总要对峙自己的梦想，为国度、为社会做点贡献。

　　对我来讲，就是全力以赴，为中国贡献一个*5653品牌。